Edasimüüja. Õhumüüja. Vaakumimüüja. Prahimüüja.

 Algul kõlab nagu nali.

LinkedIni profiile kerides.

Üks müüb võõrast kaupa.
Üks müüb lubadust.
Üks müüb puudumist ennast.
Üks müüb selle puudumise jääke.

Aga nali ei jää naljaks. Sealt kukub välja mudel.

LinkedIn ei ole tühi. See oleks liiga lihtne. Seal on päris töö. Päris inimesed. Päris oskused. Päris kontaktid. Sealt leitakse töötajaid, kliente, partnereid ja allikaid. Mõnes valdkonnas toimib see peaaegu avaliku töötururegistrina.

Hullem on muu.

LinkedIn kallab päris töö ja töö imitatsiooni samasse anumasse.

Sealt algab muda.

Kuvand on toode. Mõnel juhul ainus toode. Töö muutub tootepildiks. Oskus muutub märksõnaks. Kogemus muutub pakendiks. Inimene ei astu enam turule tegijana, vaid iseenda müügibrošüürina.

Nähtav. Tänulik. Alandlikult uhke. Kasvule avatud. Tulevikku ehitav. Väärtust lisav.

Muidu teda peaaegu ei eksisteeri.

Reaalväärtus algab tellisest.

Tellisega saab ehitada. Saab akna sisse visata. Saab vastu pead virutada. Tal on kaal, kasutus ja tagajärg.

Tellis ei vaja pitch deck’i.

Ta kas kannab või ei kanna.

Kuvandimajanduses on vastupidi. Tellist pole, aga on strateegiline ehituspotentsiaal, modulaarne kasvuraamistik ja tulevikukindel ruumilahendus.

Ostja seisab ehitusplatsil, arve käes, presentatsioonid ümber.

Seina ei ole.

See pole enam õhk. Õhk on veel midagi.

See on vaakum.

Või täpsemalt: hõbepaberisse pakendatud sõnnik.

Odav läige. Kingituse mulje. Väärtuse imitatsioon. Lõhn tuleb läbi.

Kuvand ei ole alati vale. Hea tegija vajab vahel nähtavust, muidu jääbki ta nähtamatuks. Käsitöölisel oli silt. Kaupmehel maine. Kirjanikul eessõna. Poliitikul kõne.

Enesemüük ei alanud LinkedIniga.

Uus on mastaap: tööstuslik enesemüük, mõõdetav tähelepanu ja algoritm, mis ei küsi, kas asi kannab. Ta küsib, kas asi liigub.

Platvorm ei loo kogu muda ise. Inimesed toodavad seda vabatahtlikult. Nad tahavad tööd, staatust, kliente, kuuluvust, kohta lauas.

Platvorm vormistab selle, võimendab seda ja maksustab selle.

LinkedIn teenib selle pealt.

Mida rohkem müra, seda kallimaks muutub ligipääs. Mida rohkem pakendatud sõnnikut, seda rohkem saab müüa filtreid, premium-tööriistu, värbamistööriistu, nähtavust ja “paremat sihtimist”.

Platvormi huvi ei ole, et õige inimene leitaks kiiresti.

Platvormi huvi on, et otsing kestaks.

Õige inimese leidmine hakkab meenutama kaevandamist kaevus. Kõik näib olemas olevat: nimed, ametid, kogemused, soovitused. Aga kui kaevama hakkad, tuleb välja muda, vana lubi, karjäärisete.

Mõnikord metall.

Harva.

Veel harvem tööriist.

Tasuline variant ei eemalda sodi. Ta annab õiguse näha rohkem sodi.

Maksad rohkem.
Näed rohkem.
Tead vähem.

Premium ei ole puhas pettus. Mõnele annab see parema otsingu, rohkem kontakte, kasulikke tööriistu. Aga hind on see, et baaskiht muutub järjest mudasemaks.

Kõigepealt tehakse usaldusväärne eristamine raskeks. Siis müüakse eristamise tööriist sulle tagasi.

See ei ole juhuslik kõrvalnäht.

See on mehhanism.

Platvorm kasvab.
Sisu paisub.
Kvaliteet muutub ebaühtlaseks.
Otsimine muutub raskemaks.
Siis müüakse filtreid, reklaami, nähtavust ja tasulist ligipääsu.
Ja korraga pole enam tugevat huvi muda liiga hästi ära koristada.

Infost pole puudus.

Puudus on mõõdust.

Google toodab otsingusetet.
Facebook toodab reaktsioonisetet.
Instagram toodab kuvandisetet.
X toodab impulssisetet.
LinkedIn toodab karjäärisetet.
Marketplace’id toodavad reitingusetet.
AI-sisutööstus toodab keelesetet.

Ühisnimetaja on sama: usaldusväärne eristamine muutub defitsiidiks.

Vana koloniaalmudel vedas välja maaki ja jättis maha augu.

Uus platvormimudel on kavalam. Ta jätab inimesele tunde, et too kaevandab ise väärtust, kuigi tegelikult sõelub ta kellegi teise ehitatud settebasseinis.

Inimene teeb töö.
Inimene annab andmed.
Inimene annab tähelepanu.
Inimene kannab närvikulu.
Platvorm kogub renti.

Turg ei ole üks loll pea. Ta on segu hirmust, kiirusest, ahnusest, kogemusest, juhusest ja puuduolevast infost. Mõnes kohas karistab turg pakendit väga kiiresti. Kehv töömees kaob. Halb restoran saab tühjad lauad. Kõver sein ei seisa LinkedIni postituse najal.

Aga infomüras muutub turg aeglaseks, väsinuks ja kalliks.

Täpselt sinna ehitatakse platvormi kasum.

Turg ostab seda, mida tal pole aega kontrollida. Mitte alati rumalusest. Sageli ajapuudusest. Sageli hirmust. Sageli seepärast, et kõik teised mängivad sama mängu.

Kui inimene näeb välja nagu ekspert, räägib nagu ekspert, teda jagatakse nagu eksperti — ehk siis ongi ekspert?

Nii muutub pakend tõendiks.

Väärtuse lahjendamine võib alata kõrvalnähuna. Keegi ei pea ütlema: lahjendame väärtust.

Piisab, kui nähtavus muutub tähtsamaks kui töö. Kui pakend muutub tõendiks. Kui “ekspert”, “strateeg”, “innovaator” ja “looja” muutuvad kleebisteks.

Aga kui segadus hakkab kasumit tootma, muutub ta hoitud seisundiks.

Müra oli algul kõrvalnäht. Siis avastas keegi, et müras saab müüa kõrvatroppe, mürasummutust, kureeritud valikut, tasulist ligipääsu ja eksperdi abi.

Sellest hetkest ei ole müra enam õnnetus.

Ta on ärimudel.

Kes selle kinni maksab?

See, kes veel päriselt midagi teeb.

Kasutaja maksab ajaga.
Tööandja maksab valede inimestega.
Töötaja maksab eneseturundusega.
Väike tegija maksab nähtamatusega.
Ühiskond maksab usalduse langusega.
Lõpptarbija maksab rahaga.

Platvorm maksab kõige vähem.

Tema müüb kaevu, labidat, sõela ja premium-ämbrit. Kui leid on muda, öeldakse: otsisid valesti, filtreeri paremini, maksa rohkem.

Vana maailm ei olnud ausam. Enne LinkedIni olid soovituskirjad, tutvused, parteipiletid, suletud klubid, päritud positsioonid, õiged poisid õigetes tubades.

Pettus pole uus.

Uus on selle tööstuslik levitamine.

See on vana kõnts uues vormis.

Leiba ja tsirkust. Ainult et nüüd ei istu publik enam tribüünil. Kõik peavad ise areenile ronima. Igaüks teeb oma väikese numbri, et leiva ligi pääseda.

Tänulik jagada.
Uhke teatada.
Viis õppetundi, mida õppisin.
Tänan tiimi.
Järgmine peatükk.

Tsirkus jäi alles.

Leib muutus tingimuslikuks.

Kloun peab nüüd ise oma CV kirjutama.

Siit algab suurem pilt.

Hajutatud mõttemaailmad. Hajutatud eluhoiakud. Hajutatud väärtused. Suur segadus.

Piibli keeles: enne uputust on maailm korrast väljas. Mitte lihtsalt “patune”, vaid mõõduta. Piirid, vastutus, suhe, töö, häbi — kõik on segi.

Tänapäeva uputus ei tule veest.

Ta tuleb mürast.

Kõik räägivad. Kõik müüvad. Kõik brändivad. Kõigil on oma tõde. Lõpuks pole küsimus enam, kellel on õigus.

Küsimus on, kelle paat veel ei leki.

Ja kohe ilmub keegi, kes müüb piletit Noa laevale.

Telli ligipääs.
Liitu kinnise võrgustikuga.
Osta premium.
Saa kureeritud teadmist.
Sisene kogukonda.
Ole nende hulgas, kes teavad.

Platvorm teeb kahte asja korraga: uputab ruumi müraga ja müüb seejärel pääsu kõrgemale tekile.

See on Noa laev ilma Noata.

Ainult piletikassa.

Piiblis pääseb Noa mitte sellepärast, et tal on parem narratiiv. Ta ehitab laeva. Puit, tõrv, mõõt, töö.

Jälle tellise loogika.

Päris Noa ehitab kere. Vale-Noa müüb sertifikaati.

Kindlate struktuuride põud tähendab, et süsteemid ei varise kohe.

Kõigepealt muutuvad nad vedelaks.

Kõigepealt laguneb keel.
Siis laguneb usaldus.
Siis laguneb vastutus.
Siis laguneb institutsioon.
Lõpuks laguneb inimene, kes peab seda kõike üksi kandma.

Struktuur ei ole alati hea. Struktuur võib olla vangla. Nomenklatuur. Kutsemonopol. Bürokraatlik väravavalve. “Meie inimeste” võrgustik. Vanad struktuurid kaitsesid sageli just neid, kes süsteemi lukus hoidsid.

Aga struktuuri puudumine ei tee inimest vabaks.

See teeb ta kaitsetuks.

Küsimus ei ole struktuuri hävitamises. Küsimus on selles, kes seda valvab ja kelle vastu see töötab.

Struktuur võib olla ka kaitse: sein tuule vastu, reegel nõrgema poole kaitseks, ametioskus petturi vastu, leping lubaduse vastu, maine maski vastu.

Kui struktuurid kaovad, ei võida vabad inimesed.

Võidavad libedad inimesed.

Voltaire ütles: oma aeda tuleb harida. Piibel ütleb sama teisest uksest: viljast tuntakse neid.

Inimesele ei antud lõputut kommentaariumi.

Talle anti aed.

Muld. Piir. Töö. Korduvus. Vastutus.

Surm mugavuse läbi algab siis, kui aed jäetakse harimata, aga selle kohta kirjutatakse visioonidokument.

Töö asemel protsess.
Vastutuse asemel kommunikatsioon.
Oskuse asemel kuvand.
Maapinna asemel platvorm.
Aia asemel profiil.
Vilja asemel nähtavus.

Mugavus ei tapa löögiga.

Ta võtab lihase ära.

Inimene ei oska enam teha, ainult tellida. Ta ei oska enam parandada, ainult kaevata. Ta ei oska enam eristada, ainult skrollida. Ta ei oska enam harida, ainult hinnata teiste aedu.

Aed ei ole romantika.

Aed on piir, töö ja korduvus. Seda ei saa tellida. Seda ei saa asendada tellimusteenusega.

Kui inimene annab oma aia platvormile, saab ta vastu profiili.

Profiil ei kanna vilja.

Aed on struktuur. Mugavus on umbrohi. Kui inimene enam ei hari, hakkab süsteem harima teda.